财联社8月18日讯（编辑王蔚 实习生陈子奇）继券商“818理财节 ”迈入第十个年头之后 ，这一行业营销IP正迎来新的参与者。
此前5月、6月 ，恒丰银行 、上海银行 、中信银行、中邮理财等十余家银行及理财子已先后借势“518 ”“618”扎堆开展理财节营销；今年818，信银理财 、中邮理财 、浦银理财三家理财子首次参与这一券商传统IP 。
与券商近年来大举拥抱AI、ETF 、短视频直播等“科技感 ”十足的打法不同 ，银行理财子入局 ，更强调“稳健 ”“陪伴”与“投教渗透 ” 。
三家理财子各展所长，强调“稳健 ”“陪伴”与“投教渗透 ”
中信银行联合信银理财以“稳稳相随 信福+倍 ”为主题 ，直指当前全球市场反复震荡下投资者的焦虑。针对金价高位回撤 、硬科技剧烈波动等市场特征 ，中信理财提出为普通投资者搭建“科学投资框架”——以“固收打底、权益增强”的思路配置组合，七八成债券做“压舱石 ”稳收益 ，两三成弹性资产捕捉机会 。
中邮理财则以“财富加‘邮’·一路‘鸿’花 ”为主题推出理财嘉年华 ，于818理财节期间推出十余款专属现金理财产品，以高流动性 、低门槛的产品矩阵满足投资者对现金管理的需求，打法务实直接 。
浦银理财推出“靠浦818福利周” ，以“靠‘浦’理财 ，乐享财富 ”为主题，连续5天打造每天 不同主题的内容矩阵。其核心亮点在于打出“主题日+双栏目 ”的组合拳 ，从“理念——规划——节日——新知——解惑”全流程覆盖 ，从“卖产品 ”转向“陪客户成长 ”，内容密度高 。
此外 ，5月中下旬 ，恒丰银行 、苏银理财、上海银行、微众银行 、苏州银行等多家银行系机构构扎堆开启“理财节”活动 。从产品上新 、费率优惠，到线上线下联动、资产配置方案定制 ，各家机构围绕客户理财需求展开新一轮“花式揽客 ” ，试图在利率下行 、资产荒持续的背景下，为投资者提供更多元 、更稳健的财富管理选取 。
618期间 ，中信银行、郑州银行 、中邮理财 、乌鲁木齐银行等也纷纷开展理财节营销活动 。
银行与券商的818同台异曲 ，各有所重
对比券商818理财节，银行理财子的入局既有共性逻辑，也呈现出鲜明的体系差异 。
共同点在于 ，双方均已跳出单纯的“卖产品 ”逻辑 ，向投教陪伴、客户全生命周期服务转型。券商从早期的开户及产品销售升级为集投教 、直播与AI智能服务于一体的综合活动；
银行理财子同样强调“陪客户成长”，浦银理财打出“主题日+双栏目 ”的组合拳 ，从“理念——规划——节日——新知——解惑 ”全流程覆盖。此外 ，线上线下的联动 、品牌IP的打造，也是双方共同的发力方向 。
差异点则更为显著 。首先是产品重心不同。据财联社报道 ，券商818近年来ETF已成为“当之无愧的重头戏” ，多家券商围绕ETF实盘大赛、ETF涨跌竞猜等展开核心活动，指数化投资是关键抓手；而银行理财子的产品主场在固收类 、现金管理类理财 ，中信理财的“固收打底”思路 、中邮理财的十余款专属现金理财 ，均体现出银行系以稳健型产品为根基的定位 。
其次是技术应用侧重不同 。券商818中AI已从“工具辅助 ”向“流程赋能 ”升级，投资人格测试、AI持仓诊断、智能盯盘等应用遍地开花 ，11家主题明确的券商中有7家将AI作为核心关键词；银行理财子近来 更强调专业框架的搭建和专家托付 ，技术叙事相对克制。
此外，客群定位与场景渗透路径不同 。券商客群以中高风险投资者为主，理财节设计多围绕交易能力提升 、ETF认知建立展开；银行理财子则面向更广泛的大众客群 ，中信理财以“感觉不到投资存在”为理想状态 ，更多是在做理财认知的“心智培育 ” 。
某银行财富管理部人士对财联社表示，银行理财子入局理财节 ，既是市场环境推动的必然 ，也是银行财富管理转型的主动选取 。
谈及与券商的差异，该人士认为 ，银行与券商在财富管理赛道上并非竞争关系 ，而是互补关系 。
“券商的优势在于权益市场的专业能力和交易服务经验，ETF 、AI投顾这些工具对有一定投资经验的客户很有吸引力 。但中国广大的普通投资者 ，尤其是银行客群 ，核心诉求仍然是‘安全感’——他们需要的是在不确定的市场中找到一个确定性的锚。银行理财子的固收基因、低波动产品体系和长期陪伴机制，恰好能满足这一需求 。 ”
某三方基金销售公司研究员对财联社表示 ，银行理财子入局理财节不能简单复制券商的营销模式 。“理财节的本质不是流量争夺 ，而是信任建设。银行系的优势在于客户关系的深度和广度，在于线下网点的触达能力和长期积累的品牌信任。理财子应该把这些优势转化为差异化的服务能力，比如针对存款到期客户的承接方案 、针对存量理财持仓调换的配置建议 ，这些场景化的服务才是银行系的护城河 。”
